进口铁矿石高烧不退，令大小钢厂如坐针毡。在19日召开的2010矿石年会上，中国冶金矿山企业协会顾问焦玉书呼吁建立铁矿资源安全保障体系。“如今的矿价谈判，已不是公平谈判。”焦玉书指出，三大矿正在推行的季度定价让我国今年比去年在铁矿石上多花了360亿至400亿美元。“相当于一个三峡工程的价款。”
在当下的语境下，购买力应该是地道的硬通货。可以说，我们拥有国际铁矿石市场一半的需求量，但这样充足的购买力，带给我们的却不是硬气，而是受气。从进入2010年开始，我们就陷入铁矿石谈判的僵局。无论相关人士怎么努力，还是不能摆脱价格疯涨的结局。从长协到季度定价，以及再到指数定价，铁矿石机制，正在中钢协的呼吁中奋力飙涨。
之于市场规则，起决定作用的，无疑是谈判。而谈判，讲究的是实力、意志和技巧。论实力，我们的购买能量，应该是没得说的了，剩下的就看意志和技巧了。在技巧上，讲究的是知已知彼。这本来是属于中国兵法上的智慧，如今却被别人利用得滚瓜烂熟。
据称，曾任力拓驻上海办事处的首席代表胡士泰是加入澳籍的华人，加入澳籍前，曾供职于国内著名国企，人脉广，并有意识地结交业内人士，有目的有计划地收集全国主要钢铁企业的数据，对国内钢铁生产、市场需求无不了如指掌。
这样一个间谍般的角色，是谈判的“定时炸弹”，可以游刃有余地在需要的时刻发威，弄得我们这些“孙子兵法”的嫡系传人们，只能眼睁睁地看着人家“百战百胜”了。然而，这些都不是最重要的，总结一年来的屡战屡败，我们最终输在了意志上面。在意志的较量上，我们妥协了。
按照中钢协的一贯思路，进口企业数量越少，越集中于大型钢铁企业，铁矿石谈判就越容易，才能更有力地向必和必拓、力拓和淡水河谷三大矿业巨头压价。这就形成一种局面，那就是，大量中小钢企只能从具有资质的大型钢企那里购买铁矿石。而大型钢企则抓住机会，增加长协矿进口量，倒卖矿石，牟取暴利。
这种权力寻租的制度，在我们眼里还只是不合理的，而对于三大矿业巨头来说，则是个机会。他们借机“逐个击破”，向每个中国客户推行铁矿石指数化。
在被动的情况下，中钢协宣布开展整顿进口铁矿石市场行动，试图阻止类似事件发生。但不料，口头禁令刚下，市场便逆向而动，在不到两周的时间内，铁矿石价格飞涨到每吨180美元之上，创今年以来涨幅之最。
整顿结果与初衷背道而驰，其实不是执行问题，而是策略问题。其中显示出的，是铁矿石进口代理制以及衍生出的价格双轨制问题。整顿是对垄断的妥协，而中小钢企，要想不向垄断妥协，就只能妥协于三大矿业巨头了。乱局之下，意志何来?没了意志，谈判如何进行?就在我们为了“一个三峡工程的价款”就这样拱手相让而心疼的时候，其实最应该做的，不是自顾自地痛苦，而应该想着怎样突破自身枷锁，改变进口机制，恢复谈判意志。否则，铁矿石谈判的冷酷，将会把我们置于更加尴尬的境地。
