8月17日，中钢协高调宣布与FMG达成2009年进口铁矿石价格协议，价格降幅35.02％—50.42％，合同期限从7月1日到12月31日。
坚持比力拓首发价更高的降幅、按中国财年商定合同期限、不分长协现货执行统一定价，在这场旷日持久的谈判战中，艰难跋涉的组织者中钢协和谈判代表宝钢，终于在澳大利亚第三大矿商FMG身上，找到了突破和双赢的例证。
对此次突破的看法，则是不同的。有大型钢企负责人士在得知这一结果后与本报记者交流时颇觉欣喜：“这是一个非常积极的结果”；但也有不愿透露姓名的分析师向本报记者表示：“这只是FMG和中方的单方面交易。”
但有一点可以肯定的是，铁矿石谈判的结局依然未了。
FMG：欣喜背后的冷静
对于僵持不下的铁矿石谈判进程来说，宝钢与FMG牵手，破冰之意毫无疑问。
按照此次中国与FMG达成的价格，粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分。与2008年的长协价(粉矿144.66美分/吨度，块矿201.69美分/吨度)相比，中国与FMG达成的粉矿价格下降了35.02％，块矿价格下降了50.42％；
此前5月26日，日本新日铁与力拓达成的“首发价”，粉矿和块矿价格分别为32.95％和44.47％。换言之，与日本相比，中国与FMG达成的粉矿价格每吨度低3美分，块矿价格每吨度低12美分。
“看起来让步很大，但是实际上并没有多少。”上述分析师认为，FMG之所以能半路杀出，一方面在于其作为新兴力量、目前产量不足以与三大矿抗衡，需依赖中国市场，另一方面则在于，FMG本身块矿并不多，而粉矿上比力拓与日韩间再让渡2％降幅，也不是很大让步。
“尤其是在当天公告中，FMG方面表示达成该交易的前提条件，是FMG与中国融资人将在9月30日前完成一项55亿-60亿美元的融资交易。”该分析师用“无比愤怒”形容自己的感受，因为，中方此前称没有附加条件。
据联合金属网分析师胡凯的测算，FMG此番让利大约为中国钢企节省3500万美元的原料支出。而以60亿美元的代价，换得此次谈判的成果，这也是此次协议达成后，引发争议较多的地方。
但一位谈判组成员钢企的负责人士明确告诉本报记者：“中方在谈判桌上，肯定不会允许以此为前提条件。但按照中国文化，之后投桃报李的心态是有可能的。”
另一方面，对于中国钢铁业的实体而言，FMG所预计的全年产量——5000万吨，事实上尚不足中方的一月进口量。这也是业内对于FMG一方之力究竟能给后续谈判带来多大效应的担忧。
2008年，FMG的铁矿石产量为1480万吨；2009年上半年，其共生产矿石1543万吨，销往中国1414万吨，占总产量的91.6％。
此前，FMG曾于7月表示，在加工设备修补好后，公司有望在2010年达到年产铁矿石3500万吨。
三大矿：没有结果的结果
“与FMG谈定，更多体现了中方在战略上的长期取向，核心则是以价定量。”上述谈判组成员钢企的负责人士告诉本报记者，“也就是说，谁向我方给出的条件更优惠，中方就在数量上给出足够的订单。在某种程度上，这一次合同的意义更多在于信号的释放，表明了中方的坚定立场。”
“但与三大矿之间取得进展，可能很难。毕竟它们经历了那么多的利润空间，市场上也没有其他力量支撑其退步。”该人士称。
联合金属网分析师胡凯也对本报记者分析认为：“目前全球钢市较之前回暖，欧美等地不少高炉重开。三大矿估计很难认可FMG谈下的这一结果。”
在8月17日，中钢协常务副会长罗冰生表示：“我们还需要与三大矿山进行进一步谈判——当然，谈判要参照我们和FMG达成的结果。”
但在FMG宣布与中方达成协议后，淡水河谷保持沉默、必和必拓拒绝评论，而力拓则称与己方定价无关，并表示与FMG达成的结果没有示范意义。
力拓公司新闻发言人表示：“我们已经看到了FMG公司发布的关于和中国钢铁协会达成有条件的价格协议的新闻声明。我们认为该定价协议和我们2009财年的定价没有任何关联。力拓公司与其全球客户进行自己的谈判。其他公司达成协议与否、如何达成协议是他们自己的事。”
目前，铁矿石现货价格自4月触底又上涨近一倍以后，从上周开始略有下滑，而国内钢铁价格也在三个月的上涨之后出现回落。而三大矿与中国客户之间的交易，一直是以降幅33％的日韩首发价这一“既定价格”在进行。
国内钢铁业资深专家、mysteel副总贾良群在接受本报记者采访时认为：“对于三大矿的谈判，今年可能是没有结果的结果——就这么稀里糊涂过去了，何况目前33％降幅之下，钢厂仍有盈利空间。”
“与FMG牵手，是中方在三大矿商之外，开辟了新的渠道，拉近了一个合作伙伴。毕竟它代表了新兴力量的崛起。三大矿则难度较大，毕竟对方与日韩等已经达成了协议。”贾良群表示，“但这并不是说没有任何回旋空间，两拓可以在33％的降幅下，在海运费方面给中国钢企一些补偿。”
中国价格门槛
此前的7月23日，在北京一个行业会议间隙，中钢协副会长、华菱集团董事长李效伟曾对本报记者在内的媒体表示，“供求双方是唇亡齿寒关系。现在矿山企业有利润，如果他们追求垄断和暴利，将最终失去需求”，“中国每年4.5亿吨铁矿石进口量，是最大买家，现在应该是形成中国价格、中国机制的好时机。”
此番，与FMG敲定协议后，中国价格和机制，也终于得到了印证。
中国钢铁工业协会党委书记兼副会长刘振江表示：“这个谈判结果对中方来讲，最重要的一点，就是在建立中国进口铁矿石价格谈判的谈判模式上迈出了重要的一步。”
“为什么必须建立中国模式？因为中国今年要进口5亿吨左右的铁矿石，占世界海上铁矿石贸易量的一半以上，一吨吃亏一美元就是五亿美元，这不是简单的企业利益。这样大宗的原料进口，对大供货商来讲，他应当考虑在中国的市场份额，这不单纯是需方得失问题。”刘振江说，“别人进口一二千万吨铁矿石就决定了中国5亿吨铁矿石的价格，对中国很难说公平，不公平的东西就难免被打破。”
但在更多行业内的人士看来，这只是迈出了第一步。
“供大于求时，作为大买家，这是我们的筹码；供不应求时，我们作为大买家，则是对方的筹码。”胡凯认为，“希望我们说了多年的控制产能、整顿市场等，这一次可以有效地推进。”
上述钢企负责人则对本报记者表示：“既然已经意识到，我们与上游原材料供应商之间的关系是一场持久战，钢铁企业就应该在海外慢慢建立起自己的供应基地，在铁矿石开采、权益矿等方面进行长期布局。”
