本钢板材销售高附加值产品“唱主角” _ 安阳站

本钢板材销售高附加值产品“唱主角”

来源：中国钢材网编辑： 2010年04月22日 08:23:57 打印

本钢在近期板材市场回暖的喜人形势下，在1～2月份热轧产品销售实现历史性突破之后，品种钢、薄规格等高附加值产品销售成为市场“主角”。3月份，品种钢、薄规格等高附加值产品销售量比例达到86％，环比增加15％，创历史同期最好水平。
　　今年，面对竞争激烈的市场形势，本钢密切关注钢材市场走势，大幅调整产品结构，加大高附加值产品市场开发力度，不断扩大赢利效果好的品种、规格产品的市场占有份额。
　　全力加强品种钢开发，扩大本钢产品高端市场份额。国贸公司以高强钢开发为重点，在稳定前期用户的基础上，以新产品为依托，开发新用户。3月份，本钢试验成功BG700ZR汽车传动轴管钢，并批量签订合同1020吨，这是本钢高强钢产品首次进入一汽、重汽等国内知名汽车企业。此外，本钢还成功研制出S700兆帕高强钢，为进一步开拓高强钢产品市场，继续扩大该钢种的市场份额打下了坚实基础。
　　敏锐捕捉市场信息，利用品牌优势抢占市场。国贸公司抓住国内集装箱用钢市场恢复的有利契机，与集团公司相关单位及时沟通，快速组织供货，利用中国名牌产品的优势抢占市场。仅3月份，本钢集装箱用钢销售量就达4.7万吨，环比增长20％。针对民营冷轧机装备进步，所需热轧产品档次高的实际，本钢继续大力开发IF用钢市场。4月份，IF用钢订货量在前期月份的基础上大幅增长。同时，国贸公司还主动研究政策动态，抢占国内管线钢市场。他们密切关注中石油管道工程建设，在合同承接过程中采取个性化操作销售策略，增加了灵活承接订单的能力，一举中标国家级重点工程——西气东输二线山东支线，承接X70石油管线钢共计两万吨。此外，他们还与技术中心配合，向中石油下属的宝鸡钢管厂销售了本钢新研制开发的X100管线钢，并协助技术中心开展了认证工作。
　　利用市场回暖的契机，努力提高吨钢售价。3月份，在钢材产品整体售价提高的基础上，国贸公司密切关注市场行情，努力提高品种钢及薄规格等高附加值产品的吨钢售价，为集团公司效益最大化作出了贡献。

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