转型，钢贸企业发展的必由之路
来源：中国钢材网 编辑： 2009年07月15日 08:15:22 打印
突如其来的全球性金融危机对钢铁业带来严峻考验，钢贸企业发展之路也异常艰难和坎坷。对此，上海市钢贸商会战略与管理工作委员会主任任庆平在接受记者采访时指出：转型，向流通服务型企业转型是钢贸企业发展的必由之路。
任庆平介绍说，自上海市钢贸商会战略与管理工作委员会成立以来，对上海钢贸行业进行了深入、广泛的调研，并请专业机构撰写成数万字的《上海钢铁贸易发展研究报告》，供政府决策参考。经过20余年的发展，上海钢贸行业在经济建设中发挥了很大的作用，如今上海钢贸行业已具有如下明显特征：一是产地性。主要围绕钢铁生产企业，如宝山区域，围绕宝钢形成上海北郊的钢铁服务产业圈。二是消费地性。主要围绕制造工业带，如上海的松江、金山、闵行、嘉定的沿海工业带，浙江的甬台温地区工业带，江苏的苏锡常工业带。三是交通枢纽性。上海是南北交通枢纽，港口、铁路、公路环网发达。上海钢贸行业具有复合型特征，已经形成产业集群，发展潜力巨大。
同时，任庆平指出，上海钢贸企业在发展中也面临不少困难：一是钢贸企业分布过于分散。在现有的上万家钢贸企业中，绝大多数为中小企业，有一定规模和实力的企业很少，能够走出同质化竞争模式的企业有限，很多企业缺乏创新意识和能力，在经营思路、理念、产品等诸多方面存在“跟风”意识。二是钢贸企业生存面临资金瓶颈。资金是钢贸企业的经营之本，也是钢贸企业赖以生存的基础。出于控制风险及规避过高监控成本之考虑，银行往往不愿授信与钢贸企业。而钢贸企业上对钢厂须提供全额付款，下对用户又要垫付资金，“两头吃紧”。三是钢贸企业受政策扶持所限。与上下游行业能充分享受国家政策扶持不同，钢贸行业则完全通过自身积累发展壮大。政府往往对上游生产企业、下游终端用户关注较多，但对钢贸企业关注较少。四是定价机制不利于钢贸企业发展。上游的资源和下游的需求是钢贸企业生存之本。然而，目前上游钢厂单方面的定价机制很少顾及下游用户的承受能力，经销商的利润空间也被压缩到最小，以至于拥有钢厂代理资质的钢贸企业仅是拥有了一个相对可靠的进货渠道，但并没有拥有稳定的利润空间。
任庆平指出，针对目前上海地区钢贸行业的现状和问题，钢贸企业要想生存和发展，必须转型，向流通服务型企业发展。对于用户，钢贸企业要从性能、规格、交货期、付款方式及提供其他增值服务等方面满足用户要求；对于钢厂，钢贸企业要及时反馈市场信息，引导钢厂根据需求生产，适时调整营销策略；对于金融机构，钢贸企业要与其建立稳定的合作关系，以降低资金成本，保持稳定的资金流；对于仓储物流，钢贸企业要与其紧密合作，保障货物安全，确保及时送达。“从远期看，钢贸企业的发展目标要嵌入供应链，在整个供应链中形成影响力。”任庆平如是说。
任庆平指出，钢贸企业要完成转型，在未来的竞争中保持领先优势，可采用成本领先战略、差异化战略或集中化战略。成本领先战略就是钢贸企业通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手，以获得同行业平均水平以上的利润；差异化战略就是钢贸企业通过有效途径，使企业提供的产品或服务有别于其他竞争对手，形成独特性；集中化战略是指企业集中所有资源，专注于自己所擅长的某一领域服务于某一客户群体，形成自身核心业务。随着社会分工的不断细化，必然导致对专业化服务的需求。目前国内很多具有前瞻性的贸易企业已进入某些细分市场，发展核心业务。
任庆平最后说，受各种因素影响，钢贸企业的可持续发展将受到巨大挑战。由于行业总量十分庞大，仅凭自身力量寻求突破难度较大，产业转型还须政策支持。任庆平建议政府职能部门运用地方资源和产业布局，对广大钢贸企业予以引导和扶持。在政策方面，尽快出台相关优惠政策，制定、规范、完善钢贸企业发展的相关政策；在价格竞争机制方面，规范产业链利益相关方参与到价格竞争机制之中，避免价格非正常因素涨跌；在经营资金方面，建议在地区开设小额贷款公司，同时可考虑利用行业专业优势，考虑以行业为主，在行业内调剂余缺，发行企业债券或设立信托基金、互助资金等。
