物流成本提高、劳动力价格上涨……这些都使钢铁贸易的利润越来将薄，电子商务成为不少商家节省成本的首选。昨天，“2011钢贸发展之路”高峰论坛在我市举行，学术界、金融界的专家学者和钢铁贸易商们齐聚一堂，探讨在新的经济形势下，钢贸企业该如何转型求变。
江苏省钢铁贸易商会认为，利用电子商务，在网上买卖钢铁，可以有效降低劳动力成本以及采购、公关等费用，省时省力省钱。徐新说，比起衣服、日常消费品来，钢铁网销更有优势，因为它的来源可追溯性强，在运输中也不易变形损毁。
一家钢材供应商相关负责人透漏，他们每月能卖出3000多吨钢铁，销售额1000多万元。目前网络销售份额不到整体销售额的20%，“如果网络销售能占到一半份额，那么企业就可以省下1/3的销售成本。”而采购商能省下的成本，还要更多一些，因为传统采购链条中的虚报价格、返点提成、人情消费等都将不复存在。
也有人对此表示担忧，“通常采购商进货都是以百万元为单位，如此大笔的资金出去，交易双方都比较担心资金安全。而且很多钢材贸易商年龄比较大，短时期内说服他们开展网上交易并非易事。”一家钢材贸易商说。
据了解，早在2008年，我市就诞生了国内首家钢铁电子交易平台。该平台的打造者江苏省联网电子商务股份有限公司董事长赵明慎告诉记者，他的“网上钢铁集市”网罗了大量的钢材销售商和采购商信息，每家销售商的钢材报价、产自哪家钢厂、提货仓库在哪里，都一目了然，采购商可以任意挑选。他们还和银行合作开发了在线支付、交易资金监管系统。这一平台已发展了数百名会员，近期增长势头尤为明显。
