商业间谍、内奸、窃密……一场现实版的“潜伏”大戏正在中国钢铁行业拉开大幕，而这部“大片”的上演则是以连续6年来中国钢企因铁矿石价格上涨多支付的7000亿元为代价——这个数字相当于同期中国钢铁企业利润总和的2倍多。
在经历了情节曲折的“铁矿石谈判”前奏后，7月5日，这部大戏以媒体曝出力拓上海代表处4名员工因“涉嫌间谍活动”被有关部门拘捕正式上映。7月9日，上海市国家安全局证实这一消息。随着事件的层层深入，“铁矿石三巨头”的另外两方必和必拓、淡水河谷以及国内多家知名钢企也纷纷卷入，由此事件揭开了中国钢铁行业“潜规则”乱象的冰山一角。
【事发】力拓四员工身陷“间谍门”
据媒体报道，力拓被拘留的4名员工中，包括力拓中国区首席代表胡士泰(Stern Hu)， 另三人一名为经理刘才魁，另两位为员工，分别为王勇和葛民强。其中胡士泰持澳大利亚护照，他同时也是力拓中国区铁矿业务总经理。
在一片猜疑声中，力拓总部7月9日给和讯网发来邮件称，“力拓上海四名员工被中国有关部门拘留，并接受调查讯问，其被拘原因尚不清楚。力拓公司愿意全力配合中国有关部门计划进行的任何调查，希望有关方面能对该事件进行澄清。”
由于中方与力拓在内的国际三大矿山的铁矿石谈判正处关键时刻，对于刚刚曝出的“窃密门”事件是否会影响谈判进程，也引起了众多关注。力拓墨尔本新闻负责人阿曼达-柏克莱(Amanda Buckley)女士表示， “我们还在不停地讨论铁矿石定价，就像每年这个时候我们做的一样，但是我认为这不是一回事。胡士泰并没有直接负责这件事，他所在的部门在做这件事，但是他并不是谈判组成员。”
有内部知情人士向媒体透露，被有关部门带走的力拓上海办公室办公电脑已被 “拿下”——数十家与力拓签有长协合同的钢企资料藏身电脑。这些资料涉及了企业详细的采购计划、原料库存、生产安排等数据，甚至连有的大型钢企每月的钢铁产量、销售情况也非常明晰。“(力拓)对中国钢厂的情况了如指掌”，该知情人士表示。“矿山甚至比有些企业的老总更了解他们的公司。”有跟矿山交往密切的人士如此声称。
【进展】国内钢企内鬼被揭出
在力拓陷入“间谍门”被曝光后，又有媒体曝出首钢国际贸易工程公司矿业进出口公司总经理谭以新已于7月7日被北京警方拘留，原因是涉嫌商业犯罪。另有一些钢铁企业、钢铁企业国贸公司的负责人也被拘留或遭到调查。据了解，谭以新虽然不是铁矿石中方谈判代表，却是幕后成员之一，并参与谈判方案的讨论，胡、谭案变得更加扑朔迷离。
据知情人士透露，由于谭以新负责首钢铁矿石进口业务，与胡士泰来往甚密。今年4月初，胡士泰还曾亲自前往首钢总公司，就铁矿石价格等问题与包括谭以新在内的首钢领导进行沟通。
这一消息得到很多钢铁企业人士证实，胡士泰在中国钢铁行业“非常吃得开”，和钢铁行业的很多重量级人物都有良好的私交，而胡本人又是力拓方面铁矿石谈判组的成员，胡士泰有动机也有条件利用私交了解一些中钢协谈判的筹码。
通过网络搜索胡士泰的一些行程可以发现，他几乎每个月都与下属一起到钢厂考察，这其中不仅包括宝钢、首钢、莱钢等钢企巨头，也包括新钢、萍钢、敬业等中小钢铁企业。而只要胡士泰到访，各企业的董事长、总经理一定会出面隆重接待，有中型钢企甚至在胡士泰到访后表示:(与力拓合作)为集团向国际化钢铁企业迈进奠定了坚实基础。
虽然现在还不能认定胡、谭案有牵连，但业内人士对中国钢铁行业存在“内鬼”却有共识。有接近三大矿山的业内人士告诉记者，“有在大型钢铁企业工作经验”是矿山企业招聘时非常注重的环节，而矿山企业的很多中国员工也都来自国内钢铁行业的重要部门，这也直接导致矿山跟钢铁行业的关系非常密切。
有业内人士则称，矿山对钢铁企业很多内幕的掌握可能更多来自钢企具体的业务人员。以目前涉案的谭以新来看，虽然胡谭私交很好，但谭在首钢身居高位，最多是透露铁矿石谈判的一些细节，不可能自降身份把首钢的生产经营信息等细节都提供给胡士泰，矿山更有可能通过具体部门的人员了解这些资料。由于矿山企业在招聘时突出“有在大型钢铁企业工作经验”的细节，矿山企业中很多员工原本就是中方钢企的中高层职员，对于钢企的生产情况自然了然于胸;即便是新近的生产销售情况，他们通过一些人脉关系也能够轻易取得。矿山通过''内鬼’掌握钢企信息并非不可能。
【反应】国内大型钢铁企业纷纷撇清
“胡士泰等人涉嫌收买中国钢铁生产单位内部人员，刺探窃取国家秘密”消息爆出后，国内几乎所有钢铁企业都进入了舆论怀疑的范围。被有关部门带走的力拓上海办公室办公电脑已被 “拿下”——数十家与力拓签有长协合同的钢企资料藏身电脑。这些资料涉及了企业详细的采购计划、原料库存、生产安排等数据，甚至连有的大型钢企每月的钢铁产量、销售情况也非常明晰。
本网与众多国内大型钢铁企业连线求证此事，各企业纷纷忙于撇清。首钢新闻处工作人员表示 ，他也是刚从网上获知有关信息的，无法就此事回复媒体。当被问及公司目前是否准备对外发表澄清声明时，他表示暂时未接到有关通知。
济钢负责媒体联络的工作人员称，已看到关于公司卷入力拓窃密案的相关报道，但她坚决否认公司与此事件有关，并称不会发公告澄清此事。
莱钢宣传部工作人员则表示，目前暂未接到授权就此事回应媒体。如公司就此事有相关说明，会通过电话和邮件的方式告知本网。
胡士泰及谭以新两个在铁矿石贸易行业有重要影响的人物出事，在圈子内形成了一种有别于澳洲官方的说法，一条关于力拓与中国买家之间商业贿赂的链条正在铺开。
【猜疑】“间谍门”或牵扯必和必拓和淡水河谷
作为“铁矿石三巨头”的另外两方，尽管目前力拓的案子并未扩大化，但种种迹象表明两巨头或许也难独善其身。业内人士分析，从交易的动机来看，三巨头属同一利益联盟，力拓也不至于自己独自去冒(窃密门)风险，而让另外两家来坐享其成。因此，''窃密门’未来牵扯到必和必拓和淡水河谷也有可能。
7月14日我们第一时间连线必和必拓中国上海总部了解相关情况，必和必拓上海总部媒体负责人吕建中在询问该消息的来源后，便将专门负责必和必拓公关事务的相关公司联系方式告知编辑。随后编辑与公关公司取得联系，该公司程小姐表示，必和必拓对传闻不予置评。
熟悉国际法律的一位资深律师对媒体表示，虽然胡士泰等人被拘是因为涉嫌窃取国家机密，但商业贿赂的可能性还是比较大。跨国公司为开拓市场，采取贿赂行为非常普遍，力拓近两年在中国的市场占有率提升很快，不排除其中存在商业贿赂行为。
【内幕】力拓布“耳目”步步渗入国内钢企
自从中国钢铁业开始参与到铁矿石价格谈判中以来，谈判从未被国内评价为成功。每一年谈判的结果公布，都引来阵阵质疑。在力拓“窃密门”曝出后，山东张店钢铁厂一位内部人士不由地发出感慨，原来是中国钢铁企业出了内鬼，提供情报给竞争对手。三大矿在华经营这么多年，为何此时首次曝出这样的“突然”事件，更多人想知道胡士泰和力拓公司，是通过什么样的方式一步步渗入国有钢铁企业，商业贿赂的空洞究竟有多深？
上海市国家安全局7月9日称，2009年以来，在中外进出口铁矿石谈判期间，胡士泰等人采取不正当手段，通过拉拢收买中国钢铁生产单位内部人员，刺探窃取了中国国家秘密，对中国国家经济安全和利益造成重大损害。
“这并不是力拓瓦解中国参加铁矿石谈判根基的唯一路径。”了解力拓在中国运作路径的人士介绍称，除了通过中国钢厂窃取中国国家秘密外，力拓在中国的“耳目”非常之多。
三大矿山公司中国区一位主管曾向媒体透露，他们经常派遣一些员工到全国各地的钢厂进行调查，了解钢厂的生产需求情况。而一位钢铁行业分析师也表示，力拓等三大矿山公司通过种种途径，对中国钢厂的需求情况可以说是非常了解。
从2003年起，力拓瓦解中国钢铁企业谈判的基础就逐渐建立起来。这一年，宝钢集团开始参与到铁矿石价格谈判中，中国因素就开始令力拓等三大矿山公司欣喜。力拓深知中国是个潜在的巨大市场。
据了解，除了通过收买中国钢铁生产单位内部人员和公司派遣内部人员前往全部各地钢厂调研外，力拓还从全国各大钢厂和政府部门高薪“挖”来政府公关人员、中国钢铁专家、中国矿业专家等“人才”。此前曾供职于五矿集团、莱钢集团等公司一些人员目前就职于三大矿山公司之中，这些人对中国钢铁企业非常了解，且与相关钢铁公司和政府部门人员非常熟稔。
拥有一群对中国钢铁企业非常熟稔的“耳目”显然不够，力拓还需要借助其他手段进行“推波助澜”。
从2006年开始，在外媒上可以频繁看到关于澳大利亚矿山被洪水冲击、港口受到影响、矿山被迫减产等消息。如2009年2月17日，力拓表示，暴雨和洪水正对西澳大利亚Pilbara地区铁矿石运营造成严重的影响，迫使铁矿关闭，铁矿石列车停开，码头操作停顿。
这给原本供需平衡的铁矿石市场增添一些紧张情绪。通过制造紧张氛围，可以拉动现货价格上涨，而现货价格上涨，又是长协价格上涨的借口。类似的舆论氛围多了，力拓又制造出更多的紧张氛围——断供。今年6月，就从中国钢铁企业内部传来，力拓停止供应现货。此时，现货价格明显比按照今年“首发价”执行的长协价要低。
这同样发生在淡水河谷的身上。2006年5月16日，淡水河谷与德国钢厂蒂森克虏伯公司达成上涨19％的“首发价”。一周以后，淡水河谷要求中国的钢厂在5月31日之前接受“首发价”，否则将把原定销往中国的铁矿石转卖至其他国家。这让中方最后被迫接受了“首发价”。
从去年开始，因为“奇货可居”，必和必拓提出了铁矿石指数定价，即变相的现货价。而力拓虽然没有主动提出，但对必和必拓提出的要求给予了默认。
“在这些因素中，最核心的应是通过中国钢铁企业套取情报，得到了中国钢铁业的底牌，那么还怎么跟别人谈判呢？”山东张店钢铁厂内部人士说。
【背景】中国钢铁行业连续六年铁矿石谈判败北
胡士泰被拘留的大背景正是中钢协准备大力整顿国内贸易秩序，重点要先放在严查三大矿山内奸。“违反国家规定，就得吃点苦头。”中钢协秘书长单尚华说过的这句话，似乎预言了眼下这场渐渐酝酿的铁矿石“整肃风暴”。
连续六年的铁矿石谈判败北，让全行业已到难以承受失败之痛的边缘。连续多年对铁矿石需求高速增长的同时，在“潜规则”的作用下，三大铁矿石巨头与中方签订的长协矿价格也水涨船高，中国钢铁行业不得不为不断高企的铁矿石价格买单。据业内专家初步估算，自2003年以来，6年间中国钢企仅因价格上涨就多支出约7000多亿元，相当于同期中国钢铁企业利润总和的2倍多。
在2006年谈判过程中，中国谈判代表与供方共进行了六轮谈判，试图寻求“中国价格”，但最后以接受国际价格结束。在2007年度的谈判中，仅进行了一轮谈判，在短短十天的时间里，中国代表就与供方达成了关于基准价的涨价协议。
在2005年-2008年的铁矿石谈判中，除2007年仅涨价7.5％以外，其他的几次涨幅都很大。而且值得注意的是，每次铁矿石价格谈判达成时，也是钢价走高、原材料价格走高的时刻。
中方最终达成协议的时点并不好，几乎都是当年钢价最高点位置。这又不得不使人联想到此次“力拓间谍案”中胡士泰所涉嫌的“获取中方铁矿石谈判底线”、“中国钢铁企业的库存、生产等不应该公开的数据”等。
【根源】中国铁矿石贸易秩序“比想象中
