企业可以根据市场变化，在价格执行周期等方面做出改变，但总的谈判模式将会延续与FMG的合作模式。
“‘中国模式’一旦建立，大钢厂将无法在市场上倒卖长协矿，国内大型贸易商的利益也会受到一定影响，而以往买不到进口矿的中小钢企将受益。”曾节胜评价说。
此外，新进口模式或将改变国外矿商竞争格局。Andrew Forrest表示，统一价格将使得中国与日韩、欧美市场一致化。过去由于现货市场的存在，使澳大利亚出口中国的长协矿石不断降低，统一价格后，澳矿比与巴西矿、印度矿将更具有竞争性。
“基建融资需要中方支持”
中钢协致力建立“中国模式”，乃是汲取了日韩经验。“我们这次与中方达成的协议，与大约15年前必和必拓与力拓同日本钢铁厂商签订的协议是很相似的。” FMG执行董事Graeme Rowley 对记者说。
如今，在整个澳大利亚矿区里，到处可以看见新日铁、三井物产、住友商事、伊藤忠这些日本公司的名字；而在巴西的铁矿中，三井物产和新日铁占有很大股份，新日铁们已经在逐步控制钢铁业的上游产业。
“虽然铁矿石涨价也使日本钢铁企业受损，但上游铁矿石的利润却可以弥补钢材销售的损失。三井和新日铁之间，钱相当于从左手移到右手，整体利益没有多大差别。”日本三菱商事一位驻京人士表示。
因此，单尚华认为，中国要向日韩学习。目前，湖南华菱钢铁集团持有FMG17.4％股权。华菱董事长李效伟曾表示，华菱参股FMG，为中国钢铁工业打破铁矿石谈判僵局做了贡献。
“重建谈判模式，今后还有四个方面后续工作要做，” 刘振江说，这包括对进口铁矿石价格进行必要约束；实行代理制；进行进口铁矿石流向监测；进行铁矿石进口资质的监督审查。
关于铁矿石代理制的整顿，刘振江向本报记者透露，下一步将和商务部、工信部、发改委协商，“适当缩减”铁矿石进口资质，“但不会大幅度缩减”。
此外，由于印度矿作为国内现货市场的代表性矿种，中钢协正努力与印度矿商商讨长协机制。对此，刘振江指出，铁矿石贸易市场很复杂，印度政府对长协矿一直没有做过积极承诺。
