日前，山钢集团副总经理陈向阳等一行6人赴日本美达王株式会社进行了以钢材加工中心为主题的考察访问。此次考察访问，山钢集团进一步落实了与这家世界著名金属流通商的战略合作框架协议。而在此前不久，山钢集团董事长邹仲琛与矿商必和必拓全球铁矿销售总经理何睦凯达成了建立更深层次战略合作关系的共识。近年来，山钢集团通过与一批世界著名的钢铁产业销售商和服务商建立各种不同形式的战略合作关系，加快了推进产业优化升级的步伐，在科学发展方面取得了突破性进展。
构筑产业链战略联盟
山钢集团自组建以来，始终把构筑上下游产业链作为企业可持续发展的支撑条件，先后成立了资金中心、采购中心、销售中心、运行协调中心和信息化中心，组建了钢铁研究院。五大业务中心以及钢研院的成立与运作，标志着山钢集团与社会各界合作发展的新平台正式搭建，同时也使山钢集团与上下游产业链的战略合作掀开了崭新的一页。
在采购方面，他们不断完善采购供应链体系，推进采购资源整合与共享，提升采购运行效率，降低采购成本，规模协同效应显著，进一步提升了集团在市场上的话语权和增强了竞争力。比如，山钢集团充分发挥核心业务整合后的规模优势和协同效应，坚持地方煤、焦炭月度定价和国内铁矿石统一定价机制，统一组织与各大矿务局进行了年度地方矿煤炭合同洽谈和集中签订，增强了市场影响力和控制力。2009年末，在山西省增加省内煤炭供应、减少省外资源输出，各大矿务局都减少省外煤炭合同量的不利形势下，山钢集团充分利用集团化运营整体优势，积极协调，争取到了山西焦煤集团的合同增量50万吨，为济钢争取了潞安矿务局30万吨贫瘦煤的合同量，为莱钢争取了冀中能源公司15万吨炼焦煤合同量。按照考核口径计算，2010年山钢集团在国内采购原燃料共实现资源配置效益30191.77万元。
在统一采购政策、采购平台的基础上，山钢集团进一步发挥采购业务整合后的规模优势，通过增加进口一手矿采购量、增加国内铁矿石采购量、增加山东省内经济煤种采购量、享受优惠政策、招标比价采购等一系列措施，有效稳定了区域市场价格，降低了采购成本。2010年，在铁合金市场价格大幅上升的不利形势下，山钢集团在统一济钢、莱钢、张钢铁合金采购技术标准和商务条款的基础上，借助一体化运营平台，坚持定期招标采购，并逐步将钼铁、钒氮等特种合金纳入统一招标范围，进一步扩大招标品种，放宽战略供应商投标条件。山钢集团铁合金采购通过公开招标和吸收部分新供应商参与投标，2010年全年降低采购成本2100余万元。
近年来，山钢集团秉承“共创、共进、共赢”的核心价值观，先后与山西晋能集团、香港洪桥集团、五矿集团、中铁物资总公司、日本美达王株式会社、上海电气电站集团、山东重工、三一重工、卡特彼勒、太平洋造船、日立建机等大企业集团签署战略合作协议，形成了以战略合作伙伴为主渠道的供应商群体，有效地支撑了山钢集团的发展。
打造“产品+服务”的营销模式
钢铁企业建设产业链的关键在于能否为客户带来独特的、长期的价值，能否培育出一批自己的战略消费者。山钢集团组建伊始，就站在客户至上的高度确立了“为客户提供满意的产品和服务”的使命和“精品赢得市场、诚信创造未来”的经营宗旨。2010年以来，山钢集团全面推广“产品+服务”的营销模式，以产品、服务为载体，从客户需求出发推进产业链建设，努力实现由钢铁制造商向材料服务商转变，在供需双方价值链对接中实现共创、共进、共赢。
在产业链建设中，山钢集团注重价值链高端合作，按照“布局合理、功能完备、有效延伸”的原则，立足中厚板、宽厚板、冷轧板等主导产品，进一步深化与汽车、造船、工程机械等行业重点客户的战略合作，致力于提供“门对门”、“工序式”服务，实现与重点客户多角度、全方位合作，建立起相互依存、共赢的体制。例如，国内制造挖掘机的龙头企业———三一重机，是济钢的直供用户。该公司近年来订单应接不暇，而企业的生产能力难以适应市场的需要。济钢抓住这一契机，与三一重机开展战略合作，帮助其解决快速发展中生产能力不足的矛盾：一是开展技术合作，为其开发耐磨、轻型专用钢材，减轻机身重量，增强耐磨性;二是开展产品延伸加工，合作生产驾驶室，变供应钢材为供应机械零部件。另外，济钢还与山东重工、济南二机床、五征等企业开展了结构件焊接加工、物流、仓储等方面的合作。此外，莱钢建设了年加工能力23万吨的钢结构配送基地和通尺材剪切配送中心;耐材公司探索实施吨钢吨铁耐材整体承包集成服务模式，为钢铁企业提供整套解决方案。
山钢集团通过总体布局和分步实施，在全国形成了一个注重客户价值创造、能够为客户提供全方位解决方案、布局合理、发展能力强、行业先进的钢材加工配送服务网络体系。
实现产业链高端多点突破
山钢集团在纵向上与上游原燃料、下游客户加强合作，在横向上与技术、设备供应商和科研院所加强合作，结成市场共同体、利益共同体和命运共同体，极大地增强了综合竞争能力。
山钢集团依靠自主创新逐步从低迷的市场中突围，高技术含量、高附加值产品的比例大幅度提升，实现了在钢铁产业链上的高端多点突破。2011年元月，山钢集团销售中心销售高效产品96.07万吨，占销售总量的66.62%，同比提高9.29%，超年度计划6.62个百分点;实现协同效益5850万元，其中棒材、板材等统一销售价格，增加协同效益5430万元;优化资源流向，增加物流效益420万元。
山钢集团充分发挥产销研一体化优势，努力开发高端产品市场。在国际市场方面，山钢集团重点开发以韩国市场为主的造船用板、以印度市场为主的管线卷板、以澳大利亚市场为主的耐磨用板、以中国香港市场为主的H型钢打桩钢市场，高效产品和新产品销售比例大幅提高。2010年，山钢集团销售中心销售高效产品953.95万吨，占销售总量的57.99%，钢材直销比例达到53.74%。其中，济钢热轧产品高效比、有效比达到了83.72%，冷轧产品高效比、有效比达到了62.58%;莱钢H型钢、优特钢、棒材、冷轧产品等在中高级别领域有了新拓展，全年开发新产品71个，新产品产值率达到了22.95%;耐材公司提升优势产品档次和比例，产品供应韩国现代钢铁、日本黑崎窑业、德国伍德、意大利达涅利等客户，国际市场品牌影响力不断扩大。
山钢集团加强新产品市场推广的一体化运作，实施高端品种市场开发战略，促进研发成果的市场转化。由济钢牵头承担的大型钢铁联合企业资源循环利用关键技术开发被列入“十一五”国家科技支撑计划重大项目。济钢的自主创新技术，如干熄焦、烧结机余热发电、煤调湿等技术先后输出到土耳其、印度等国家以及鞍钢、沙钢、柳钢等兄弟企业，收到了良好的经济效益和社会效益。莱钢依托氧化铁皮等钢铁副产品，自主研发并掌握了国家“863”攻关成果———轿车用高性能水雾化钢铁粉末规模化生产技术，形成粉末冶金产业链，建成了亚洲最大的粉末冶金生产基地;自主研发的欧标核电工程用H型钢已批量上市，成为我国核电工程用尖端H型钢的首家生产和供货企业。
