罗百辉:世界钢铁工业三大销售模式比较分析 _ 安阳站

罗百辉:世界钢铁工业三大销售模式比较分析

来源：中国钢材网编辑： 2009年05月11日 08:30:02 打印

编者按：我国钢铁工业在世界上占有极为重要的地位，钢铁产量和消费量均遥遥领先居于首位，相对世界发达国家和地区盛行的日韩模式、欧美模式而言，中国钢材销售模式独具特色，生产企业和流通企业众多，集中度有下降趋势。

　　钢铁产业集中度发生变化

　　自上世纪90年代以来，发达国家由于钢铁消费强度减弱，钢材市场供大于求的矛盾突出。日趋激烈的外部竞争环境促使传统强势企业寻求从对立竞争逐步转向争取合作垄断竞争，欧洲、美国、日本、韩国等主要钢铁生产国家(地区)的兼并重组盛行，钢铁产业集中度明显提高。

　　目前，中国钢铁工业在世界上已占有极为重要的地位，钢铁产量和消费量均遥遥领先居于首位，但从近年来我国钢铁产业集中度变化情况来看，与世界发达国家和地区集中度逐年大幅提高相比，我国钢铁产业的集中度不但没有提高，而且还呈现下滑趋势。1999年我国最大的四家钢铁公司产量占全国钢产量的比重为31.3％；2007年，我国最大的四家钢铁公司产量只占全国总产量的19.3％。

　　世界钢铁工业三大销售模式比较分析

　　世界钢铁的销售模式大体也可以分为三大类：日韩模式、欧美模式、中国模式。

　　日韩钢铁的生产与销售有四大特点：一是产量大、品种多、质量好；二是集中度高；三是“大进大出”；四是钢铁企业以生产为主，商社以销售为主，钢铁企业97％的产品都是通过商社来销售的。

　　欧美模式正好与日韩模式相反，此种模式下的钢材销售主要以钢铁企业为主。比如，德国钢铁企业80％的产品是直销给用户的，而余下的20％交经销商(包括加工配送中心、佣金代理商、进出口商等)销售。

　　中国的钢材生产与销售特点是：产量大，销量大，产销量均为世界第一；钢材生产所需的铁矿石大量靠进口；虽有一些大型钢铁企业，但中小型钢铁企业的钢材产量在全国钢材总产量中占有很大比例；钢铁生产和流通企业数量众多，集中度都很低。

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